Enter your keyword

5 зарубежных идей для бизнеса

5 зарубежных идей для бизнеса

1. Платите, чтобы заработать

Оказывается, в Японии 40% покупателей не платят онлайн, а отсчитывают наличные при встрече с курьером или в пункте самовывоза. Бизнес от такого поведения получает одни проблемы: деньги приходят заметно позже, чем могли бы, и, главное, нет гарантии, что они вообще когда-то придут. Не захотел – и не выкупил, имею право, а магазину теперь ещё и товар обратно везти.

Во всем мире очень похожие проблемы решают сервисы POS-кредитования. Если на карте пусто, клиент выбирает «купить в рассрочку», магазин деньги получает мгновенно, а у покупателя есть пара месяцев, чтобы расплатиться по кредитной ставке в жалкие 2% в день.

Как мы знаем, свято место пусто не бывает! Японский стартап Paidy делает то же самое, но в базовом сценарии без кредита. После подключения магазин добавляет «по номеру телефона» к вариантам оплаты «картой онлайн» и «наличными курьеру». Клиент подтверждает личность по коду из sms, и стартап сразу платит магазину. В начале следующего месяца покупателю приходит счет за все покупки за период, оплатить можно хоть банковским переводом, хоть наличными в точках приема денег.

Основной доход стартапа – комиссия с магазина. Тот избавляется от головной боли и увеличивает конверсию сайта, но взамен платит процент с продаж. Дополнительная монетизация – кредит. Сервис предлагает разбивать оплату дорогих покупок на шесть месяцев под 15% годовых.

Paidy привлек 80 миллионов долларов инвестиций, 55 из них летом 2018.

Ссылка на сайт: https://paidy.com/

2.Оптовые продажи через интернет

Потребитель любит покупать дешевле. Самый простой способ снизить цены не в убыток себе – продавать большими партиями. Если продать ящик пива, а не 20 бутылок по отдельности, то продавцы и грузчики сделают в 20 раза меньше действий, сэкономится упаковка и куча ещё всего. И покупатель получит хорошую скидку, и продавец внакладе не останется.

Американский #стартапдня Boxed реализует этот принцип в интернете: он сделал магазин повседневных товаров, где все продается большими упаковками. Если Coca-Cola, то 35 бутылок, если шоколадки, то 4 фунта. Цена за единицу получается действительно очень низкой.

Та же кола пьется быстрее, если её дома много, но средний потребитель так хорошо собственную психологию не знает. При этом делить стоимость на количество всё-таки умеет каждый, достоинства Boxed очевидны. Главный недостаток стартапа для покупателя – относительно узкий выбор. Не любой товар продается в удачных упаковках, не со всеми поставщиками удается договориться, на Boxed в итоге есть далеко не всё. В итоге получается магазин на любителя, каждому его не посоветуешь, но некоторые подсаживаются плотно.

Хороший ли это бизнес тоже сказать трудно. Стартап взлетел по оборотам в первые годы существования, но последнее время приостановился, суперпопулярным не стал. Инвестиций компания потратила 130 миллионов долларов, ещё 111 подняла в недавнем раунде. Оценка сейчас 600 миллионов – много даже по американским масштабам.

3. Обмани банки

Банки играют с потребителями в интересную игру: обвешивают кредитки кешбеками, бонусами, и бесплатными милями, тратят на это деньги и ждут, пока клиент один раз оступится и пропустит платеж до конца льготного периода. Тут же включаются конские проценты, которые окупают стоимость самого кредита и безудержные промоакции, которыми пользовался сам должник и парочка более осторожных клиентов.

Американский #стартапдня Tally подключается к битве на стороне человека. Пользователь устанавливает мобильное приложение, подключает карты, а дальше стартап автоматически покрывает долги перед банками за счет кредита в Tally. Процент, разумеется, получается существенно ниже – расходы на кешбеки и мили в него не включены, за бонусы по-прежнему платит глупый старый банк. Всё, победа, все кроме банкиров довольны, мне дальше даже и писать не о чем, и так всё понятно.

Проект пока маленький, инвестиций потратил 24 миллиона долларов и ещё 18 привлек в недавнем раунде. Есть ещё куда расти, но очень большой компания не станет никогда: чем меньше клиентов попадается в ловушки банков, тем меньше смысла в бонусных ухищрениях, тем ближе их процент к проценту Tally.

https://www.meettally.com/

4.Стилист Online

Интернет-магазин на основе чат-бота – это уже некий стандарт. Механизм не выстрелил, но мы отлично представляем, как это работает. Клиент пишет: «привет, хочу зеленые джинсы», бот спрашивает размер, стиль и бренд и через пяток уточнений формирует запрос к базе. Первые десять картинок отправляются клиенту, если что-то понравилось, он покупает. В веб-версии результат был бы похожим, но стоил бы меньших усилий, запрос к базе эффективнее составляется расстановкой галочек, чем через имитацию живого общения.

 

Английский #стартапдня Threads продает в мессенджерах люксовую одежду и вместо бота посадил в чат живых стилистов. Покупка происходит примерно так же, только занимает часы и дни вместо минут. Стартап не переключает один разговор между несколькими операторами, клиент смиренно ждет, когда его собеседник вернется на смену. В обмен на чудовищно долгий процесс покупатель получает целых три бонуса.

Единственный рациональный – собственное мнение стилиста. Тот не просто переносит требования из чата в базу, он знает, что сочетается, и что модно в этом сезоне. Второй пиарится, но он совершенно бессмысленный: человек якобы лучше бота понимает английский язык и с ним можно быстрее договориться. Ха! Бот переспросит три раза подряд и все поймет, покупатель потеряет 5 минут. Живой продавец просто отвлечется от чата, вернется завтра и украдет у клиента полчаса на переключениях контекста.  Ну и, наконец, вслух это не произносится, но кому-то приятен сам факт обслуживания у человека.

С другой стороны, Threads конкурирует с частным стилистом, помогающим выбрать вещи в офлайн-магазине. Он и тренды знает, и естественный язык понимает, и даже ощущение власти дает. Проигрыши стандартны для офлайна: куда-то ездить это ещё дольше, чем ответа в чате ждать, а где-то бутиков просто нет, Threads работает в Лондоне, но продает по всему миру. Ещё стартап как бы бесплатен, живет только на комиссии от брендов, в офлайне так не принято. Кто в конечном итоге окажется дешевле – вопрос, но выглядит сравнение выигрышнее для Threads.

Компания всегда жила на свои, не тратила деньги на рекламу, привлекала клиентов только через сарафанное радио, и была прибыльна с первого дня – расходов-то вообще никаких, только в чате отвечать, даже доставку делает бренд. В августе Threads привлек невероятные для такой модели 20 миллионов долларов, будет тратить на агрессивный маркетинг.

https://www.threadsstyling.com/home.html

5.Зарабатывайте на школьниках

Американская организация студенческого спорта (NCAA) зарабатывает в год миллиард долларов чистой прибыли. Это организация некоммерческая, и никто деньги в конечном итоге на руки не получает, но образец для подражания всё равно отличный. #стартапдня PlayVS хочет занять ту же нишу в киберспорте.

 

В идеальном будущем, студенты рубятся в доту или Лигу Легенд, стартап дает им площадку, составляет расписание и ведет статистику. Колледжи хвастаются достижениями учеников («мы три года из пяти выходили в финал западной конференции, абитуриенты, идите к нам!») и дают стипендии потенциальным звездам киберспорта. Идея звучит диковато и бесконечно далеко от образовательной тректории юристов и программистов, но с баскетболом система работает – почему бы и здесь не повторить.

Сейчас PlayVS подключает школы, осенью он начнет первые чемпионаты штатов и пока даже не объявил по каким именно играм. Директоров, впрочем, такие детали не интересуют, они с удовольствием подписываются – кто первый придет, тот славу на халяву получит. Сейчас в системе 20 000 школ.

Зарабатывает стартап сейчас на студентах, участие в чемпионате стоит 65 долларов. Если всё пойдет хорошо, то лет через 5 членские взносы будут копейками на фоне рекламных доходов и продажи атрибутики. Инвестиций PlayVS привлек 15 миллионов долларов, бежать надо быстро, тема горячая.

https://www.playvs.com/

Информация взята из Telegram-канала «Стартап дня»

Чтобы отслеживать передовые идеи, подписывайтесь: https://t.me/startupoftheday.

Поделиться в соц. сетях: